Maîtriser les techniques de vente de l'assurance homme clé en identifiant les besoins du client professionnel et en adaptant son argumentaire.
Programme
Fondamentaux et enjeux de l’assurance homme clé
Définition et enjeux pour l’entreprise
Qui est concerné?Profil des personnes couvertes et critères d’identification
Exemples de sinistres et impacts financiers
Garanties et modalités de souscription
Types de garanties (capital décès, indemnisation en cas d’incapacité…)
Critères de souscription et calcul du capital assuré
Techniques de vente et gestion des objections
Structurer son argumentaire commercial
Valoriser l’importance de l’assurance homme clé pour l’entreprise
Répondre aux objections classiques : coût, timing …
Identifier les objections fréquentes et les stratégies pour les lever
Techniques de persuasion et d’écoute active
Pour qui ?
Collaborateurs en relation avec une clientèle d'entreprise
Formatrice
NISRINE AZMI
Product Manager - Palatine - Groupe BPCE
Nisrine Azmi Chekrouni est une professionnelle spécialisée en produits d’assurance et d’investissement, avec une expertise en gestion de partenariats et développement de solutions financières. Évoluant dans un environnement bancaire international, elle accompagne la conception et la distribution d’offres adaptées aux besoins des clients, en lien avec les enjeux de protection et de valorisation patrimoniale.
Dotée d’un profil orienté business et relationnel, elle combine une solide compréhension des produits financiers avec une approche stratégique du développement de partenariats, contribuant ainsi à la performance commerciale et à l’innovation dans le secteur de l’assurance et de la finance.
Pédagogie
Présentation interactive avec support visuel
Ice breaker
Étude de cas
Atelier en sous-groupe 'Construire une offre adaptée'
Mises en situation, jeux de rôle sur le traitement des objections
Quiz final digitalisé de vérification des acquis dans le cadre de la formation DDA
